v8 · обновлено 13.05.2026 · CAC пересчитан по GetCourse-аудиту 12.05
⚠ Обновлено: CAC по факту 2025-2026
По GetCourse-аудиту 12.05.2026 реальная воронка вебинара: 2,56% конверсии регистрация→первая покупка (vs план 4,5%) и ~600 ₽ стоимость регистрации (vs план 270 ₽). Полный CAC покупателя = 33 000 ₽ (24К media + 9К ФОТ), а не 14-20К как было в v7. Все дефолты обновлены — пересчитайте свои сценарии.
📅 Таймлайн запуска (правило 3 мес − 2,5 мес)
🎤 Модель оплаты спикеров / лекторов
Политика §6A (10.05): rev-share 30–50% для новых продуктов; старые — на фикс-ставке
Базовая ставка
Стандарт rev-share: 20–50%. % считается от net-выручки (после комиссий), без спонсорства
⚠ Y25 факт ~300K на курс (см. «Полное движение денег»). Текущий дефолт 165K — оптимистичный план
Итого production + marketing:—
📦 Параметры продукта
💰 Финансовые параметры
5% GC + 11% КФ+налог + 5% бонус ОП
Реальный CAC по GetCourse-аудиту 05.2026: ~33К (24К media + 9К ФОТ). До этого считали 14-20К.
🎯 Расчёт CAC (опционально)
Источник формулы: GetCourse-аудит 12.05.2026 (фактическая воронка) + Главный файл маркетинга Y25
GetCourse-аудит 05.2026: ~600 ₽ (Y25 было 220–315 ₽, рост × 2-3)
GetCourse-аудит 05.2026 по последнему вебинару: 2,56% (Y25 план был 4,5%)
ФОТ маркетинг-команды / число новых клиентов. GetCourse-аудит 05.2026: ~9К (Y25 было 5-10К)
Рассчитанный CAC:—
📊 Модель отдела продаж (для лид-вебинара)
Модель A: микс 15 продаж
Модель B: 1 курс
15 продаж распределены по миксу:
Продукт
% mix
Продаж
Малый курс (19,9k)
20%
3
Стандарт 30k × 30
40%
6
Стандарт 30k × 60
20%
3
Премиум 60k × 60
20%
3
Логика: темы лид-вебинара обширные, подходят для нескольких курсов одновременно. ОП нужно настроить на спец. предложения для дожима до большого продукта.
1 лид-вебинар = 1 целевой продукт:
Тип курса
Реалист. продаж
Малый курс (19,9k)
15-30
Стандарт 30k
10-15
Премиум 60k
3-7
Логика: приходим к врачам с темами лид-вебинаров под определённые курсы для прогрева интереса.